Cómo aprovechar la temporada baja en eCommerce: 7 movimientos inteligentes que marcan la diferencia

“Durante la temporada baja no se vende menos. Simplemente, se vende a quienes sí estaban atentos.”

Cuando el tráfico cae y las conversiones bajan, la mayoría de tiendas online se limita a esperar. Error. La temporada baja es el momento perfecto para hacer lo que no da tiempo durante la alta: repensar, optimizar y adelantarse. No se trata de llenar el calendario con tareas vacías, sino de mover las piezas que tendrán más impacto cuando la demanda vuelva a rugir.

1. Revisa tus automatizaciones: menos es más, pero mejor

¿Tienes flujos de email activos? ¿Recuperación de carritos abandonados? ¿Secuencias post-compra? Este es el momento de revisarlos.

Shopify Flow, si trabajas con Shopify Plus, o herramientas como Klaviyo o Omnisend permiten auditar y optimizar estos flujos. ¿El primer correo del carrito se envía demasiado tarde? ¿Tu bienvenida sigue con un diseño de hace tres años? Ajusta timing, tono y visuales. Cada pequeño cambio puede multiplicar resultados cuando vuelvas a tener tráfico.

2. Haz limpieza de catálogo: cada producto compite por atención

El 80% de las ventas proviene del 20% del catálogo (principio de Pareto). Usa herramientas como Lifetimely, Google Analytics 4 o los propios informes de Shopify para identificar productos con bajo rendimiento.

Desactiva lo que no convierte, actualiza descripciones o imágenes de productos clave, y agrupa variantes con lógica comercial. Una tienda más ágil mejora la experiencia de usuario y el SEO.

3. Actualiza los activos visuales con enfoque CRO

Tus imágenes, banners y vídeos deben convertir, no solo decorar. Evalúa si el hero de tu homepage responde a la intención de compra actual o si solo es «bonito».

Shopify permite test A/B sencillos con apps como Convert o integraciones con plataformas como VWO. Aprovecha para preparar nuevos visuales, probar textos y reducir fricciones.

4. Prepara campañas para eventos futuros (y no el día antes)

No diseñes tu campaña de Black Friday en octubre. Hazlo ahora. La creatividad necesita tiempo, los presupuestos se planifican y los contenidos se alinean con SEO si se publican con antelación.

Crea campañas para Google Ads, Meta o newsletters en herramientas como MailerLite, Klaviyo o Shopify Email, aunque estén programadas para dentro de 3 meses. Cuanto más listas estén, más tiempo tendrás para probarlas antes del evento real.

5. Redacta contenido evergreen que siga atrayendo tráfico cuando tú estés vendiendo

Tu blog, si lo usas bien, es una fuente de tráfico constante. Pero solo si tiene contenido evergreen: guías, comparativas, tutoriales o consejos atemporales.

Algunos ejemplos:

• “Cómo elegir la talla perfecta de X producto”
• “Ideas de regalo para el día de la madre” (con SEO anual)
• “Tendencias 2025 en [tu categoría]”

Puedes usar SurferSEO o Ahrefs para identificar oportunidades reales en tu nicho. Publica ahora, rankea antes.

6. Optimiza la parte más olvidada del negocio: el post-venta

Una tienda con excelente atención posventa fideliza sin esfuerzo. Revísalo todo: emails de confirmación, políticas de devolución, tiempos de respuesta, opciones de seguimiento de pedido.

Shopify ofrece integraciones con apps como AfterShip o Parcel Panel para mejorar la experiencia post-compra. Un cliente bien informado es un cliente que vuelve.

7. Audita tu ecosistema digital y tus integraciones

La temporada baja es perfecta para revisar qué apps de Shopify usas, cuáles ralentizan tu web, cuáles solapan funciones y qué puedes eliminar.

Haz limpieza de scripts, revisa el rendimiento con PageSpeed Insights y planifica migraciones o mejoras técnicas que en temporada alta sería un suicidio tocar.

Conclusión: la temporada baja es el backstage del éxito

El 90% de las tiendas digitales pierde esta oportunidad. Tú no. Mientras otros esperan a que vuelva el tráfico, tú puedes preparar la estructura, el mensaje y los procesos que harán que tu tienda no solo sobreviva, sino escale.

“No hay temporada baja para quien sabe construir mientras los demás descansan.”