Archivo de la categoría: Inteligencia competitiva

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marzo 14, 2014

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Inteligencia competitiva, Marketing

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¿Cómo crear una landing page atractiva?

Que sea capaz de atraer clientes y maximizar conversiones.

Convierte al cliente en el héroe de tu historia (Anne Handley de MarketingProfs).

Cuando una persona llega a tu sitio web, ya sea desde los resultados de búsqueda o desde un banner, la página que lo recibe se llama landing page. Esta puede ser la home page o cualquier otra página en tu sitio web. Como estas páginas son claves para convertir tus visitantes en clientes reales, es muy importante que las optimices para establecer una relación desde ese momento.

Construir una landing page que convierta visitantes en clientes no consiste solamente en poner un formulario web en una página y llevar visitantes a ella. Puedes hacerlo así, pero es probable que no te dé los resultados que esperas. Aquí te detallamos los 5 pasos para crear una landing page atractiva:

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marzo 7, 2014

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Inteligencia competitiva, Marketing

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¿Cómo lograr una campaña de e-mail marketing efectiva?

Si es que eso es realmente posible.

Es mucho más fácil duplicar tu negocio doblando tu ratio de conversión que tu tráfico. (Jeff Eisenberg).

En un mundo donde las redes sociales les ofrecen a los negocios formas más inmediatas de conectarse con sus clientes, ¿el e-mail marketing sigue siendo relevante? Sí. De hecho, el volumen de correos electrónicos con propósito publicitario continúa en crecimiento, principalmente debido a que muchas compañías apenas están haciendo el cambio del correo directo e impreso al electrónico.

Esto también significa que cada vez será un canal más complejo. Los e-mails que envías compiten contra cientos de otros, por lo que debes mejorar tus esfuerzos en crear mejores mensajes que verdaderamente sean atractivos para tus consumidores. Te decimos cómo lograrlo:

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febrero 28, 2014

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Inteligencia competitiva, Posicionamiento, Tendencias

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¿Me conviene utilizar Google Shopping para mi tienda online?

Especialmente ahora, que es de pago en España

“La personalización está avanzando tanto que pronto los consumidores sólo verán cosas que de alguna manera hayan sido creados para ellos” (Eric Schmidt, antiguo CEO de Google).

Como muchos sabéis, Google Shopping es una herramienta más de Google para realizar ventas a través de su buscador. Su mayor ventaja es que se inserta en los resultados de búsqueda con imágenes, lo que lo convierte en un escaparate bastante atractivo para el usuario.

En España siempre había sido una herramienta gratuita, pero desde mitad de febrero, los anunciantes que deseen mostrar anuncios a través de Google Shopping deberán disponer de cuenta en Adwords como complemento a la cuenta de Google Merchant Center. La posición de los anuncios vendrá determinada, en gran medida, por el presupuesto del anunciante, por lo que será un requisito indispensable comprobar la competencia existente.

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enero 24, 2014

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Inteligencia competitiva, Marketing, Social Media

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¿Es Google+ bueno como herramienta empresarial?

¿O es otro sitio donde perder el tiempo?

Queremos que Google sea el otro tercio de tu cerebro (Serguei Brin, creador de Google).

¿Será Google Plus influyente para las marcas y las empresas adeptas al marketing de las redes sociales? Competidor directo de Twitter y Facebook, el nuevo «fenómeno social» de Google ofrece un nuevo modo de cambiar contenidos en la Web. Además de su organización en «círculos«, que da al usuario el control sobre la información que comparte, ofrece varias herramientas y funcionalidades, que integradas al ecosistema Google, ofrecen perspectivas interesantes a los profesionales: para desarrollar su marca personal, trabajar en modo colaborativo, o incluso organizar el seguimiento de informaciones.

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diciembre 27, 2013

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Inteligencia competitiva

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Cómo hacer un buen resumen ejecutivo de tu proyecto

Que te ayude a explicarte y permita entenderte

“Si uno no puede explicar lo que ha estado haciendo, su trabajo carecerá de valor” (Erwin Schrödinger).

Tal como define Daniel Soriano, profesor de Gestión Emprendedora del IE: “El resumen ejecutivo es el currículum vitae del plan de negocio. Tiene que vender la empresa, no describirla. Sería como el tráiler de una película: no te cuenta todo lo que pasa, pero te engancha para verla. En el caso del resumen ejecutivo, el inversor tiene que tener ganas, una vez leído, de continuar leyendo del plan de empresa o de conocer al emprendedor”.

Ésta es una teoría realmente acertada pero muchas veces no se ajusta a la realidad ya que, en multitud de ocasiones, la persona interesada no pasa de ese resumen ejecutivo, no lee más allá, y quiere que en ese documento se contenga toda la información básica para entender de qué le estamos hablando. Por ello, es complicado distinguir en ocasiones qué información debe contener el resumen ejecutivo y qué otros datos deben de ir en el informe completo.

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diciembre 6, 2013

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Inteligencia competitiva, Viabilidad

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¿Cómo y por qué tengo que hacer un análisis de viabilidad?

Aunque tengas una idea de negocio ganadora

“El marketing no es el arte de vender lo que uno produce, sino de saber qué producir”. Philip Kotler.

Puede que tengamos una idea genial, una idea brillante, algo revolucionario que sepamos que va a cambiar el mercado. Todo esto no nos servirá para conseguir un solo Euro si el proyecto necesario para desarrollar esta idea no es viable técnica, económica y comercialmente. Existen multitud de ejemplos de grandes ideas que fracasaron.

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noviembre 29, 2013

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Inteligencia competitiva

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9 cosas que has de hacer para ser un líder en tu mercado

Sin necesidad de ser el más rico ni el más listo ni el más guapo

“Vamos a tener la misma reunión de siempre con la misma gente de todas las semanas y esperamos obtener resultados distintos”. Tom Fishburne

La receta para el éxito de una start-up es sencillo: hacer un buen producto. Pero no es sólo eso, no es así de fácil. Si quieres tener éxito sólo con un buen producto no es suficiente. Existen cientos de competidores que pueden generar esos productos. ¿Qué más necesitas? Aquí proponemos una lista de nueve pasos para convertir a una empresa en la empresa líder del mercado o del segmento en el que opera:

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noviembre 22, 2013

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Inteligencia competitiva, Posicionamiento

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Ser competitivo y no morir en el intento

4 pasos para lograr que tu empresa consiga sus objetivos sin dejar cadáveres por el camino

“Mantenerte competitivo significa cambiar lo que estás haciendo”. Charles O’Reilly

>Para ser competitivo debemos crear, mejorar y mantener una ventaja real y medible sobre nuestros competidores. En el mundo de los negocios actualmente cada pequeña ventaja que podamos generar es un elemento que nos ayudará a ganar posiciones en el mercado y a generar más negocio. En cualquier caso, conseguir ser competitivo requiere de una planificación estratégica y una amplia investigación.

Hemos de conocer y trabajar nuestro mercado objetivo, saber cómo se mueve y por qué se distingue, qué usuarios lo forman, qué características o necesidades socioeconómicas y demográficas los distinguen y cuál es el mejor target en el que focalizarse. Para conocer esta información hemos de realizarnos diversas preguntas, tales como: “¿Cómo se diferencian de otras compañías en la industria?”, “¿Dónde se encuentran?”, “¿Cuál es su orientación estratégica?”. Seguro que se te ocurren muchas cosas más que necesitas saber, por lo que te proponemos una guía en 4 pasos para orientarte:

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noviembre 15, 2013

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Inteligencia competitiva

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¿Copiar a la competencia? Llámalo Benchmarking

Y conseguirás hacer las cosas mejor que tus rivales

«Si no tienes una ventaja competitiva, no compitas.» (Jack Welch).

¿Es copiar un método legítimo para crecer empresarialmente? Desde luego que no, pero el concepto de benchmarking siempre ha estado viciado. No debemos entender benchmarking como copiar, sino como analizar, inspirarnos, investigar y mejorar una idea, producto o servicio existente en el mercado.

Aunque no lo sepamos, hacemos benchmarking todos los días: cuando miramos en distintas webs de viajes para comparar precios o servicios ofrecidos; cuando nos probamos distintas zapatillas hasta encontrarnos la que mejor se nos adapta; e incluso cuando buscamos pareja. Para conseguir lo mejor hemos de analizar todas las alternativas existentes.

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noviembre 8, 2013

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Inteligencia competitiva, Tendencias

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Analiza las tendencias, anticípate a ellas y rediseña tu negocio

Sólo hay algo más importante que llegar a un sitio: llegar el primero.

«Nadie va a necesitar más de 640 Kb de memoria en su PC» (Bill Gates, 1981).

La mayoría de ideas brillantes han sido, en un primer momento, calificadas de locura, pero esa locura es necesaria para ser creativo y generar nuevas ideas de negocio, por ello es especialmente importante en los tiempos que corren, mirar más allá y adaptarse a los retos de los mercados en los que nos movemos.

Si Bill Gates hubiera tenido razón con esa frase que pronunció, el mundo en el que vivimos sería totalmente distinto al que conocemos. Las tendencias, por definición, son impredecibles, y ni siquiera las mentes más claras tienen una total certeza sobre lo que va a pasar.

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